Top-Tips für Verkäufer

Sie haben beschlossen, Ihr Haus in Spanien zu verkaufen. Die Frage ist nun, was Sie als nächstes tun müssen …

Dieser Leitfaden soll Ihnen, dem Verkäufer, einige allgemeine Ratschläge geben, was Sie tun können, um Ihr Haus schneller und zu einem höheren Preis zu verkaufen.

HomeEspaña empfiehlt auf jeden Fall die Zusammenarbeit mit einem seriösen und erfahrenen Immobilienmakler. Ein professioneller Immobilienmakler erspart Ihnen Zeit und vor allem eine Menge Ärger mit potenziellen Käufern, die viel von Ihrer Zeit vergeuden könnten.

Es gibt jedoch eine große Auswahl an Immobilienmaklern, mit welchem sollten Sie also zusammenarbeiten? Im Folgenden finden Sie eine Liste von Fragen, die Sie jedem Immobilienmakler stellen sollten, auch HomeEspaña, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten:

Wie lange ist die Agentur bereits tätig?
Ist die Agentur rechtmäßig bei der Regionalregierung registriert?
Wie viele Büros hat die Agentur?
Wie viele Angestellte hat die Agentur?
Wie viele Immobilien hat die Agentur im vergangenen Jahr verkauft?
Wie vermarktet die Agentur Ihre Immobilie?
Wie sieht der Verkaufsprozess aus?
Für welche Nationalitäten ist die Agentur zuständig (und wie)?
Was verlangt die Agentur und wann müssen Sie zahlen?
Kann der Vermittler Ihnen durch vertrauenswürdige Mitarbeiter mit anderen Dienstleistungen helfen?

Wie Sie Ihre Immobilie vorbereiten

1) Der Termin für die Bewertung

Nachdem Sie sich für einen Makler entschieden haben, wird dieser jemanden schicken, der Fotos und möglicherweise ein Video von Ihrer Immobilie macht, um die Anzeige zu erstellen, mit der er versuchen wird, interessierte Käufer anzulocken.

Es ist daher absolut notwendig, dass Sie Ihre Immobilie für diesen Besuch vorbereiten, damit der Fotograf Ihr Haus im besten Licht präsentieren kann.

Unsere Tips

1) Aufräumen – Vergewissern Sie sich, dass Ihr Haus sauber und aufgeräumt ist, dass alle Sachen in Schränken verstaut und alle Betten gemacht sind.

2) Führen Sie Reparaturen durch – Geben Sie potenziellen Käufern keinen Vorwand, um Ihren Preis zu verhandeln. Reparieren Sie den tropfenden Wasserhahn, die knarrende oder nicht richtig schließende Tür, bessern Sie die Wände mit abgeplatzter Farbe aus.

3) Entpersonalisieren – Potenzielle Käufer müssen sich vorstellen können, wie das Haus aussehen würde, wenn sie dort wohnen würden. Dies ist viel einfacher, wenn Sie alle persönlichen Gegenstände wie Fotos, Souvenirs usw. aus dem Blickfeld entfernen.

4) Außenbereich – Sorgen Sie dafür, dass die Terrassen gefegt und die Gartenmöbel sauber sind. Entfernen Sie kaputte Gartenmöbel oder Gerümpel und räumen Sie den Außenbereich so weit wie möglich auf.

2) Der Besichtigungstermin

Sobald die Anzeige freigeschaltet ist, sollten Sie erste Anfragen von Ihrem Makler erhalten, um Ihre Immobilie mit potenziellen Käufern zu besichtigen.

HomeEspaña verfügt über ein spezielles Telesales-Team, dessen Aufgabe es ist, herauszufinden, ob diese Käufer tatsächlich bereit sind, mit einem Kauf voranzukommen, bevor sie Ihre Immobilie besichtigen, aber es ist immer eine gute Idee, diese Frage zu stellen, weil Sie Ihre Zeit nicht damit verschwenden wollen, Ihr Haus für jemanden zu öffnen, der nicht in der Lage ist zu kaufen..

Stellen Sie also sicher, dass jede Besichtigung eine echte Chance ist, Ihr Haus zu verkaufen!

Unsere Tips

1. Vor der Besichtigung

– Sie haben nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen. Sorgen Sie also dafür, dass Ihr Haus sauber und aufgeräumt ist, wenn ein potenzieller Käufer durch die Tür kommt.

– Vergewissern Sie sich, dass die Jalousien bei Besichtigungen am Tag hochgezogen sind und dass bei Besichtigungen am Abend in allen Zimmern Licht brennt.

– Frische Blumen oder Duftstäbchen schaffen eine angenehme Atmosphäre und machen Ihr Haus für einen potenziellen Käufer viel attraktiver.

2. Während der Besichtigung

– Wenn Sie einen Besichtigungstermin haben, empfehlen wir in der Regel, dass der Immobilienmakler den Käufer durch Ihr Haus führt. Sie sind Profis und wissen, wie sie dem Käufer das Gefühl geben können, dass er sich während der Besichtigung wohl und wie zu Hause fühlt.

– Stellen Sie sich am Ende der Besichtigung zur Verfügung, falls der Makler oder der Kunde noch Fragen an Sie hat, und begleiten Sie ihn dann hinaus.

3. Nach der Besichtigung

– Ein wirklich professioneller Makler wird Ihnen Feedback von den potenziellen Käufern geben, die Ihre Wohnung besichtigt haben. Sie sollten dieses Feedback von Ihrem Makler einfordern, denn manchmal erfahren Sie interessante Kommentare, die Ihnen helfen können, Ihr Haus für zukünftige Besichtigungen besser vorzubereiten.

Wir hoffen, dass diese Tipps Ihnen dabei helfen, den Verkauf Ihrer Immobilie erfolgreich zu gestalten, aber wenn Sie Zweifel haben, zögern Sie nicht, uns von HomeEspaña zu kontaktieren. Wir verkaufen mehr als 500 Häuser in Spanien pro Jahr und sind seit 2002 tätig, wir können Ihnen also wirklich helfen!