Consejos para vendedores
Así que has decidido vender tu casa en España. La cuestión ahora es qué hacer a continuación…
Los mejores consejos
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Vende tu casa más rápido
Esta guía pretende darte a ti, vendedor, algunos consejos generales sobre lo que puedes hacer para vender tu casa más rápido y a un precio más alto.
HomeEspaña recomienda encarecidamente trabajar con un agente inmobiliario reputado y con experiencia. Un agente inmobiliario profesional te ahorrará tiempo y, sobre todo, muchas molestias al tratar con compradores potenciales que podrían hacerte perder mucho tiempo.
Sin embargo, hay muchos agentes inmobiliarios entre los que elegir, así que ¿con cuál deberías quedarte?
Cuando elijas una agencia para vender tu vivienda, merece la pena que te tomes tu tiempo para saber quiénes son y cómo trabajan. Averigua cuánto tiempo llevan operando y si están registradas oficialmente en el Gobierno Regional.
También es útil saber cuántas oficinas tienen, el tamaño de su equipo y cuántas propiedades vendieron el año pasado. Una buena agencia debe ser capaz de explicarte cómo piensa comercializar tu propiedad y guiarte claramente a través del proceso de venta.
Si trabajan con compradores internacionales, pregunta a qué nacionalidades suelen atender y cómo apoyan a esos clientes. También querrás conocer sus tarifas, cuándo vence el pago y si ofrecen acceso a servicios adicionales -como asesoramiento jurídico, hipotecas o cambio de divisas- a través desocios de confianza.
Consejos de venta
Preparar tu propiedad
Step
01
Uno
La cita de valoración
Después de elegir al agente con el que vas a poner tu vivienda en venta, enviará a alguien a hacer fotos y posiblemente un vídeo de tu propiedad para crear el anuncio que utilizarán para intentar atraer a compradores interesados.
Nuestros consejos
1) Limpieza – Asegúrate de que tu casa está limpia y ordenada, que todo el desorden está guardado en armarios y roperos y que todas las camas están hechas.
2) Haz reparaciones – No des a los posibles compradores ninguna excusa para negociar tu precio de venta. Arregla ese grifo que gotea, esa puerta que cruje o no cierra bien, retoca esas paredes con pintura desconchada.
3) Despersonaliza: los compradores potenciales tienen que poder visualizar cómo sería la casa si vivieran en ella. Esto es mucho más fácil si eliminas de la vista cualquier objeto personal, como fotos, recuerdos, etc.
4) Exterior – Asegúrate de que los patios están barridos y los muebles de jardín limpios. Retira de la vista los muebles de exterior rotos o los trastos y ordena la zona exterior en la medida de lo posible.
Step
02
dos
La cita para ver
Una vez publicado el anuncio, deberías empezar a recibir solicitudes de tu agente para visitar tu casa con compradores potenciales. HomeEspaña cuenta con un equipo de televentas cuyo trabajo consiste en averiguar si esos compradores están realmente dispuestos a avanzar en la compra antes de que visiten tu vivienda, pero siempre es buena idea hacer esa pregunta, porque no querrás perder el tiempo abriendo tu casa a alguien que no está en condiciones de comprar.
Así que, ¡asegúrate de que cada visita sea una verdadera oportunidad para vender tu casa!
Nuestros consejos
1) Antes del visionado
– Sólo tienes una oportunidad de causar una primera impresión, así que asegúrate de que tu casa esté limpia y ordenada cuando un posible comprador entre por la puerta.
– Asegúrate de que las persianas están levantadas para las visitas diurnas y de que las luces de todas las habitaciones están encendidas para las visitas nocturnas.
– Las flores frescas o las barritas aromáticas crean un ambiente agradable y hacen que tu casa sea mucho más atractiva para un posible comprador.
2) Durante el visionado
– Cuando tengas una visita, solemos recomendar que dejes que el agente inmobiliario enseñe tu casa al comprador. Son profesionales y saben cómo hacer que el comprador se sienta cómodo y como en casa durante la visita.
– Mantente disponible al final de la visita por si el agente o el cliente tienen alguna pregunta que hacerte, y luego acompáñalos a la salida.
3) Después del visionado
– Un agente verdaderamente profesional te dará la opinión de los posibles compradores que hayan visitado tu casa. Deberías exigir esta información a tu agente, porque a veces puedes enterarte de comentarios interesantes que pueden ayudarte a preparar mejor tu casa para futuras visitas.
Esperamos que estos consejos te ayuden a afrontar con éxito la venta de tu vivienda, pero si tienes dudas, no dudes en ponerte en contacto con nosotros en HomeEspaña. Vendemos más de 500 casas al año en España y llevamos trabajando desde 2002, ¡así que podemos ayudarte de verdad!
