Top-Tipps für Verkäufer

Sie haben also beschlossen, Ihr Haus in Spanien zu verkaufen. Die Frage ist nun, was Sie als nächstes tun sollen…

Top-Tipps

Die besten Tipps

Verkaufen Sie Ihr Haus schneller

Dieser Leitfaden soll Ihnen, dem Verkäufer, einige allgemeine Ratschläge geben, was Sie tun können, um Ihr Haus schneller und zu einem höheren Preis zu verkaufen.

HomeEspaña empfiehlt auf jeden Fall die Zusammenarbeit mit einem seriösen und erfahrenen Immobilienmakler. Ein professioneller Immobilienmakler erspart Ihnen Zeit und vor allem eine Menge Ärger mit potenziellen Käufern, die viel von Ihrer Zeit vergeuden könnten.

Die Auswahl an Immobilienmaklern ist jedoch groß. Für welchen sollten Sie sich also entscheiden?

Wenn Sie sich für einen Makler entscheiden, der Ihre Immobilie verkaufen soll, sollten Sie sich die Zeit nehmen, um zu verstehen, wer er ist und wie er arbeitet. Erkundigen Sie sich, wie lange das Unternehmen bereits tätig ist und ob es offiziell bei der Regionalregierung registriert ist.

Es ist auch hilfreich zu wissen, wie viele Büros sie haben, wie groß ihr Team ist und wie viele Immobilien sie im letzten Jahr verkauft haben. Eine gute Agentur sollte in der Lage sein, Ihnen zu erklären, wie sie Ihre Immobilie vermarkten will und Sie klar durch den Verkaufsprozess führen.

Wenn sie mit internationalen Käufern arbeiten, fragen Sie, welche Nationalitäten sie typischerweise betreuen und wie sie diese Kunden unterstützen. Sie sollten auch wissen, wie hoch die Gebühren sind, wann die Zahlungen fällig werden und ob sie übervertrauenswürdige Partner Zugang zu zusätzlichen Dienstleistungen wie Rechtsberatung, Hypotheken oder Währungsumtauschbieten.

Tipps zum Verkaufen

Bereiten Sie Ihr Eigentum vor

Schritt

Eins

Der Termin für die Bewertung

Nachdem Sie sich für den Makler entschieden haben, bei dem Sie Ihre Immobilie anbieten möchten, wird dieser jemanden schicken, der Fotos und möglicherweise ein Video von Ihrer Immobilie macht, um die Anzeige zu erstellen, mit der er versuchen wird, interessierte Käufer zu gewinnen.

Unsere Tipps

1) Aufräumen – Sorgen Sie dafür, dass Ihr Haus sauber und aufgeräumt ist, dass alle Sachen in Schränken verstaut und alle Betten gemacht sind.

2) Führen Sie Reparaturen durch – Geben Sie potenziellen Käufern keinen Vorwand, um Ihren Preis zu verhandeln. Reparieren Sie den tropfenden Wasserhahn, die knarrende oder nicht richtig schließende Tür, bessern Sie die abgeplatzte Wandfarbe aus.

3) Entpersonalisieren Sie – Potenzielle Käufer müssen sich vorstellen können, wie das Haus aussehen würde, wenn sie dort wohnen würden. Das ist viel einfacher, wenn Sie alle persönlichen Gegenstände wie Fotos, Souvenirs usw. aus dem Blickfeld entfernen.

4) Draußen – Stellen Sie sicher, dass die Terrassen gefegt und die Gartenmöbel sauber sind. Entfernen Sie kaputte Gartenmöbel oder Müll aus dem Blickfeld und räumen Sie den Außenbereich so weit wie möglich auf.

Schritt

zwei

Der Besichtigungstermin

Sobald die Anzeige online ist, sollten Sie von Ihrem Makler Anfragen erhalten, Ihr Haus mit potenziellen Käufern zu besichtigen. HomeEspaña verfügt über ein spezielles Telesales-Team, dessen Aufgabe es ist, herauszufinden, ob diese Käufer tatsächlich bereit sind, einen Kauf zu tätigen, bevor sie Ihre Immobilie besichtigen. Aber es ist immer eine gute Idee, diese Frage zu stellen, denn Sie möchten Ihre Zeit nicht damit verschwenden, Ihr Haus für jemanden zu öffnen, der nicht in der Lage ist, zu kaufen.

Sorgen Sie also dafür, dass jede Besichtigung eine echte Chance ist, Ihr Haus zu verkaufen!

Unsere Tipps

1) Vor der Besichtigung

– Sie haben nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu hinterlassen. Sorgen Sie also dafür, dass Ihr Haus sauber und aufgeräumt ist, wenn ein potenzieller Käufer durch die Tür kommt.

– Vergewissern Sie sich, dass die Jalousien bei Besichtigungen am Tag hochgezogen sind und dass bei Besichtigungen am Abend in allen Räumen das Licht brennt.

– Frische Blumen oder Duftstäbchen schaffen eine angenehme Atmosphäre und machen Ihr Haus für einen potenziellen Käufer viel attraktiver.

2) Während der Besichtigung

– Wenn Sie einen Besichtigungstermin haben, empfehlen wir in der Regel, dass der Makler den Käufer durch Ihr Haus führt. Sie sind Profis und wissen, wie sie dafür sorgen können, dass sich der Käufer während der Besichtigung wohl und wie zu Hause fühlt.

– Stellen Sie sich am Ende der Besichtigung zur Verfügung, falls der Makler oder der Kunde noch Fragen an Sie hat, und begleiten Sie ihn dann hinaus.

3) Nach der Besichtigung

– Ein wirklich professioneller Makler wird Ihnen Feedback von den potenziellen Käufern geben, die Ihr Haus besichtigt haben. Sie sollten dieses Feedback von Ihrem Makler einfordern, denn manchmal erfahren Sie interessante Kommentare, die Ihnen helfen können, Ihr Haus für zukünftige Besichtigungen besser vorzubereiten.

Wir hoffen, dass diese Tipps Ihnen dabei helfen, den Verkauf Ihrer Immobilie erfolgreich zu gestalten, aber wenn Sie Zweifel haben, zögern Sie nicht, uns von HomeEspaña zu kontaktieren. Wir verkaufen jedes Jahr mehr als 500 Häuser in Spanien und sind seit 2002 tätig. Wir können Ihnen also wirklich helfen!