Menú
Consejos para vendedores
Así que ha decidido vender su casa. La cuestión ahora es qué hacer a continuación…
Esta guía pretende darle a usted, el vendedor, algunos consejos generales sobre lo que puede hacer para vender su casa más rápido y a un precio más alto.
HomeEspaña recomienda encarecidamente trabajar con una agencia inmobiliaria de confianza y con experiencia. Una agencia profesional le ahorrará tiempo y, sobre todo, muchas molestias al tratar con compradores potenciales que podrían hacerle perder mucho tiempo.
Sin embargo, hay muchas agencias inmobiliarias entre los que elegir, así que ¿con cuál se debería quedar? He aquí una lista de preguntas que debería usted hacer a cualquier agencia inmobiliaria, incluida HomeEspaña, con la que esté planteando trabajar:
- ¿Cuánto tiempo lleva trabajando la agencia?
- ¿Está la agencia legalmente registrada con el Gobierno Regional?
- ¿Cuántas oficinas tiene la agencia?
- ¿Cuántos empleados tiene la agencia?
- ¿Cuántas propiedades vendió la agencia el año pasado?
- ¿Cómo comercializa la agencia sus viviendas?
- ¿Cuál es el proceso de venta?
- ¿Con qué nacionalidades trabaja la agencia (y cómo)?
- ¿Cuánto cobra la agencia y cuándo hay que pagar?
- ¿Puede la agencia ayudarle con otros servicios a través de colaboradores de confianza?
Cómo preparar su propiedad
1) Primera cita con la agencia
Una vez que haya elegido la agencia inmobiliaria con la que va a poner su vivienda a la venta, ésta enviará a alguien a hacer fotos y posiblemente un vídeo de su propiedad para crear el anuncio que utilizarán para intentar atraer a compradores interesados.
Por lo tanto, es primordial que prepare su vivienda para esta visita, para que el fotógrafo pueda mostrar su casa de la mejor manera posible.
Nuestros consejos
1) Limpieza – Asegúrese de que su casa está limpia y ordenada, que todos los trastos estén guardados en armarios y roperos y que todas las camas estén hechas.
2) Haga reparaciones – no dé a los posibles compradores ninguna oportunidad de negociar a la baja el precio de venta de su casa. Arregle ese grifo que gotea, esa puerta que cruje o no cierra bien, retoque esas paredes con pintura desconchada.
3) Despersonalice – Los compradores potenciales necesitan poder visualizar cómo sería la casa si vivieran en ella. Esto es mucho más fácil si retira de la vista cualquier objeto personal, como fotos, recuerdos, etc.
4) Exterior – Asegúrese de que los patios están barridos y los muebles de jardín limpios. Retire de la vista los muebles rotos o los trastos viejos y ordene la zona exterior en la medida de lo posible.
2) La cita para la visita
Una vez publicado el anuncio, debería empezar a recibir llamadas de su agencia para visitar su casa con compradores potenciales.
HomeEspaña cuenta con un equipo de telemarketing cuyo trabajo consiste en determinar si estos compradores están realmente en una posición económica para avanzar con una compra antes de que visiten su casa, pero siempre es una buena idea hacer esa pregunta, porque no querrá perder el tiempo abriendo su casa a alguien que no puede comprar aunque le guste la casa.
Así que en primer lugar asegúrese de que cada visita que acepta recibir sea una oportunidad real para vender su casa.
Nuestros consejos
1) Antes de la visita
– Sólo tiene una oportunidad de causar una buena primera impresión, así que asegúrese de que su casa está limpia y ordenada cuando un posible comprador entre por la puerta.
– Asegúrese de que las persianas están subidas para las visitas diurnas y de que las luces de todas las habitaciones están encendidas cuando hay menos luz.
– Las flores frescas y los ambientadores crean un ambiente agradable y hacen que su casa resulte mucho más atractiva para un posible comprador.
2) Durante la visita
– Cuando tenga una visita, le recomendamos que deje que el agente inmobiliario muestre su casa al comprador. Son profesionales y saben cómo hacer que el comprador se sienta cómodo y como en casa durante la visita.
– Esté disponible al final de la visita por si el agente o el cliente tienen alguna pregunta que hacerle y, a continuación, acompáñelos a la salida.
3) Después de la visita
– Un agente verdaderamente profesional le dará feedback de los clientes que hayan visitado su casa. Usted debe exigir este feedback a su agente, porque a veces puede aprender de comentarios interesantes que ayuden a preparar mejor su casa para futuras visitas.
Esperamos que estos consejos le ayuden a afrontar con éxito la venta de su vivienda, pero si tiene alguna duda, no se lo piense dos veces… ¡póngase en contacto con HomeEspaña! Vendemos más de 500 casas en España al año y llevamos trabajando desde 2002.
¡Podemos ayudarle seguro!
