Menu
Top tips voor verkopers
U heeft dus besloten om uw woning in Spanje te verkopen. De vraag is nu wat u moet doen…
Deze gids is bedoeld om u, de verkoper, wat algemeen advies te geven over wat u kunt doen om uw woning sneller en voor een hogere prijs te verkopen.
HomeEspaña raadt u zeker aan om met een gerenommeerde en ervaren makelaar te werken. Een professionele makelaar bespaart u tijd en vooral veel gedoe met potentiële kopers die veel van uw tijd kunnen verspillen.
Er zijn echter veel makelaars om uit te kiezen, dus met welke moet u in zee gaan?
Hier is een lijst met vragen die u zou moeten stellen aan elke makelaar, inclusief HomeEspaña, waarmee u overweegt samen te werken:
- Hoe lang is het makelaarskantoor al actief?
- Is het agentschap geregistreerd bij de regionale overheid?
- Hoeveel kantoren heeft het makelaarskantoor?
- Hoeveel werknemers heeft het makelaarskantoor?
- Hoeveel huizen zijn er vorig jaar verkocht?
- Hoe verkoopt het makelaarskantoor uw woning?
- Wat is het verkoopproces?
- Voor welke nationaliteiten is het makelaarskantoor geschikt ?
- Hoeveel commissie rekenen ze en wanneer moet je betalen?
- Kunnen zij via vertrouwde medewerkers ook andere diensten verlenen?
Hoe bereid u uw woning voor
1) De taxatieafspraak
Nadat u de makelaar heeft gekozen bij wie u uw woning wilt aanbieden, sturen ze iemand om foto’s en eventueel een video van uw woning te maken voor de advertentie die ze zullen gebruiken om geïnteresseerde kopers aan te trekken.
Het is daarom absoluut essentieel dat u uw woning goed voorbereidt op dit bezoek, zodat de fotograaf uw woning in het best mogelijke licht kan laten zien.
Onze tips
1. Opruimen – Zorg ervoor dat uw woning schoon en opgeruimd is, dat alle rommel is opgeborgen in kasten en kleerkasten en dat alle bedden zijn opgemaakt.
2. Reparaties uitvoeren – Geef potentiële kopers geen excuus om te onderhandelen over de vraagprijs. Repareer die druppende kraan, die deur die kraakt of niet goed sluit, werk de muren bij met afgebladderde verf.
3. Depersonaliseren – Potentiële kopers moeten zich kunnen voorstellen hoe de woning eruit zou zien als ze er zouden wonen. Dit is veel gemakkelijker als u alle persoonlijke spullen uit het zicht verwijdert, zoals foto’s, souvenirs enz.
4. Buiten – Zorg ervoor dat terrassen geveegd zijn en tuinmeubilair schoon is. Haal kapotte buitenmeubels of rommel uit het zicht en ruim de buitenruimte zoveel mogelijk op.
2) De bezichtigingsafspraak
Zodra de advertentie live gaat, zou u verzoeken moeten ontvangen van uw makelaar om uw woning te bezoeken met potentiële kopers.
HomeEspaña heeft een toegewijd telesalesteam wiens taak het is om vast te stellen of deze kopers daadwerkelijk klaar zijn om verder te gaan met een aankoop voordat ze uw woning bezoeken, maar het is altijd een goed idee om die vraag te stellen, want u wilt uw tijd niet verspillen door de woning open te stellen voor iemand die niet in een positie is om te kopen.
Zorg er dus voor dat elke bezichtiging een echte kans is om uw woning te verkopen!
Onze tips
1) Voor de bezichtiging
– U heeft maar één kans om een eerste indruk te maken, dus zorg ervoor dat uw woning schoon en opgeruimd is wanneer een potentiële koper door de deur loopt.
– Zorg ervoor dat de gordijnen omhoog zijn voor bezichtigingen overdag en dat het licht in elke kamer aan is voor bezichtigingen ‘s avonds.
– Verse bloemen of geurstokjes creëren een aangename sfeer en maken uw woning veel aantrekkelijker voor een potentiële koper.
2) Tijdens de bezichtiging
– Wanneer u een bezichtiging heeft, raden we u over het algemeen aan om de makelaar de koper rond te laten leiden door uw woning. Zij zijn professionals en weten hoe ze ervoor kunnen zorgen dat de koper zich op zijn gemak en thuis voelt tijdens de bezichtiging.
– Maak uzelf beschikbaar aan het einde van de bezichtiging voor het geval de makelaar of de klant nog vragen voor u heeft en laat ze dan uit.
3) Na de bezichtiging
– Een echte professionele makelaar zal u feedback geven van de potentiële kopers die uw huis hebben bezocht. U zou deze feedback van uw makelaar moeten eisen, omdat u soms interessante opmerkingen te horen krijgt die u kunnen helpen om uw woning beter voor te bereiden op toekomstige bezichtigingen.
We hopen dat deze tips u helpen om de verkoop van uw woning succesvol te laten verlopen, maar als u twijfelt, aarzel dan niet om contact op te nemen met HomeEspaña. We verkopen meer dan 500 huizen in Spanje per jaar en zijn actief sinds 2002, dus we kunnen u echt helpen!
